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Comment je suis passé de 8% à 35% de taux de closing

INGENIEURS COMMERCIAUX

Je vais vous expliquer comment signer 3 fois plus de clients et retrouver du plaisir dans votre métier,
même sans expérience dans la vente ni prospecter 2 heures par jour.

Mais juste avant, laissez moi vous poser une question :

Est-ce que votre quotidien ressemble à ça ?

Vous prospectez beaucoup,
mais vous avez très peu de résultats

Vous saisissez la moindre occasion d’envoyer un devis pour augmenter vos chances de signer un deal.
Mais du coup, vous avez probablement l’impression de parler à tout le monde et personne à la fois.
Et dès que par chance on vous répond, vous passez beaucoup de temps sur chaque prospect pour maximiser vos chances de le signer.
Alors que vous n’êtes pas vraiment sûr qu’ils en vaillent la peine.
Ensuite dès que vous êtes dans le parcours de vente avec votre prospect, vous vous sentez perdu.
Certainement parce que vous n’êtes pas confiant concernant vos capacités et votre méthode.
Du coup, vous doutez et votre prospect le ressent.
Au final le deal n’aboutit pas, comme à chaque fois.
Et cette situation recommence encore et encore. Comme un jour sans fin.
Par conséquent, vous n’atteignez pas les quotas qui vous sont fixés.
Et donc ne touchez que très rarement vos primes (qui sont souvent la motivation principale à devenir commercial).

Vous n'êtes pas heureux dans votre travail

Mais en tant que commercial, vous êtes sûrement quelqu’un d’ambitieux qui aime atteindre ses objectifs.
Et cette situation vous rend probablement frustré.
Peut-être même un peu honteux de ne pas répondre aux attentes de votre hiérarchie qui vous a fait confiance.
Et si vous avez ces idées qui traînent depuis un certain temps, vous avez peut-être commencé à douter de vous, de vos compétences et du fait que vous soyez fait pour ce boulot.
Et vous vous êtes même peut-être que dit :

« Je n’ai pas ce qu’il faut pour être un bon commercial »

 

Et si c’est le cas, il y a de fortes chances que ces pensées aient fait naître un stress au fond de vous.
Un stress qui ne vous quitte plus, même en dehors du travail, le soir avec votre copine et les week-ends en famille.
Bref, ce n’est pas pour ça que vous êtes devenu commercial.

Laissez-moi vous dire une chose :

Vous n’êtes pas tout seul dans cette situation !

Tous les commerciaux passent par là.

La vérité, c’est que ce n’est pas de votre faute.

Laissez-moi vous expliquer :
Vous êtes humain. Et comme tout humain, vous reproduisez les schémas qui vous entourent.

Sauf que… vous en conviendrez, les schémas qui nous entourent ne fonctionnent pas.
Sinon tout le monde atteindrait ses objectifs. N’est-ce pas ?
Comme la plupart des commerciaux qui font appel à mes services, vous avez probablement été conditionnés par votre environnement.

Et vous avez probablement adopté les mauvaises croyances qui vous empêchent d’atteindre vos objectifs.

LES 3 CROYANCES

qui vous empêchent d'atteindre vos objectifs

CROYANCE n°1

Vous pensez qu'il suffit de connaître parfaitement votre produit pour signer des deals ...

Erreur classique, n’est-ce pas ? 
En tant que commercial, on connait tellement son produit qu’on a tendance à se focaliser là-dessus. Et à parler à la moindre occasion.
Mais vous le sentez sûrement, vos présentations ennuient vos prospects.
C’est parce que les prospects se s’intéresse que très peu aux caractéristiques produit, ce qu’ils veulent, ce sont les bénéfices qu’ils peuvent en tirer.
C’est une vision différente. Et cette vision n’est que très peu enseigné aujourd’hui aux commerciaux.
Mais elle est essentielle pour convaincre efficacement son prospect.

Conséquence :

❌ Vos présentations ennuient à mourir vos prospects

CROYANCE n°2

Vous pensez que contacter le plus de prospects possible,
est le meilleur moyen de signer le plus de contrats

C’est la pire erreur à faire en tant que commercial.
Pourtant beaucoup d’entreprises ont cette « politique de prospection » et l’encouragent.
Sauf que croyez-moi, c’est contre-productif. Vous le sentez certainement.
Vous perdez énormément de temps, d’énergie et en plus vous ne prenez aucun plaisir.
Et si votre cas est similaire au mien, le taux de conversion est un indicateur que votre manager regarde pour mesurer vos performances. Et cette méthode donne forcément un taux de conversion très faible.
C’est donc une source de stress supplémentaire.
Donc si je résume, vous y consacrez la majorité de votre journée pour très peu de résultats et beaucoup de stress.

Conséquence :

❌ Vous perdez votre temps

CROYANCE n°3

Vous pensez que vous ne pouvez compter
que sur vous-même et sur personne d'autre

Beaucoup d’entreprises ont énormément d’attentes de la part de leurs commerciaux. Mais ne les soutiennent pas au quotidien.
Et donc le métier de commercial est un métier très solitaire à cause de la pression et de la concurrence.
La majorité des commerciaux qui sont venus me voir n’avaient pas de soutien, de support ou même de considération de la part de leur hiérarchie.
Votre manager n’a probablement pas le temps de vous apporter les réponses à vos questions.
On ne sait pas vers qui se tourner pour de l’aider

Et les formations de groupe en entreprise ne proposent aucun suivi

L’intervenant vient une matinée. Vous enferme vous et vos collèges dans une salle de réunion. Vous fait sa présentation. Réponds parfois à vos questions. Rentre chez lui.

Et vous ne le voyez plus jamais.

Vous ne pouvez pas avoir des retours pour savoir si vous appliquez bien ses conseils et astuces.

Conséquence :

❌ Sentiment d'isolement, perte de motivation,
perte de sens, perte de confiance en soi

Alors soyons clairs :
Ces croyances je les ai eues avant vous…
Maintenant laissez-moi vous expliquer le système qui a sauvé ma carrière

Je suis passé d'un jeune commercial complexé...

homme jeune et pile de classeur

A un commercial à succès qui réussit.

matthieu poulain meilleur commercial 2017

J’étais dans votre situation début 2014.
J’étais devenu commercial avec enthousiasme l’année précédente, prêt à en découdre et surtout à toucher mes bonus.
Malheureusement, tout ne s’est pas passé comme prévu.
Après un an, je n’avais atteint aucun de mes quotas et touché aucun bonus.
Pire que ça j’étais le dernier de mon équipe dans tous les indicateurs (taux de réponse, d’ouverture, de closing…).

Pour vous dire : je n’avais signé que 3 deals en 6 mois.

Je ressentais une honte profonde dès l’instant où j’entrais dans les bureaux le matin.
Mais ça ne s’arrête pas là.

Le même jour où j’ai appris que j’allais être papa, mon manager m’annonçait qu’il me restait un trimestre pour retourner la situation ou c’était le licenciement pour inaptitude professionnelle.

J’envisageais déjà à ce moment-là de prendre un boulot en bureau d’étude ou en back-office.
Cette annonce n’avait que renforcé la sensation que je n’étais pas à ma place.
Pourtant un ami m’a conseillé de prendre un coach personnel. Il disait que c’était la parfaite solution pour moi.
J’avais du mal à le croire car j’étais déjà résigné.
Mais j’ai décidé de tenter ma chance, ma dernière chance.

J'ai pris un coach,
et mes résultats ont rapidement explosé

D’abord mon taux d’ouverture et de réponse ont augmenté :

 

Taux ouverture : 22 % ➡️  40 %

Taux de réponse : 8 % ➡️  20 %

 

Fini les coups d’épée dans l’eau. Enfin des résultats. La prospection était ce qui me prenait le plus de temps et d’énergie. 

C’était un vrai soulagement d’enfin obtenir des réponses régulièrement. J’avais enfin l’impression que mes efforts étaient récompensés. 
J’étais enfin capable de trouver le bon prospect et d’établir un 1er contact marquant.

Puis mes présentations Produit sont devenues engageantes : 

 

Fini les appels dans lesquels j’avais l’impression de parler tout seul.
Chaque appel était un réel échange où mon prospect s’ouvrait à moi.Il sentait que j’étais différent de mes concurrents et que je voulais vraiment régler son problème. 
J’étais passé de vendeur à conseiller dans son esprit. Et c’était toute la différence.
Rapidement j’étais tellement confiant, que je pouvais dire à 99% à la fin du 1er appel si j’allais signer le prospect ou non. 
Alors qu’avant, j’étais incapable de le dire. 

homme signe un contrat avec une femme

Mon premier contrat international.

Et enfin, mon taux de closing a explosé : de 8 % ➡️  35 %

 

Et c’est sûrement ce qui me rendait le plus heureux. 
Si on devient commercial, c’est pour signer des deals, pour closer. 
Mon mentor m’avait enseigné toutes ses méthodes de closing : le body langage, l’attitude, les mots à éviter… 
J’avais vraiment toutes les cartes en main pour signer le plus de clients possible. 
Il me suffisait d’appliquer ce que j’ai appris.
Et les résultats sont arrivés.
Je recevais de plus en plus d’appels et des notifications qui m’annonçaient qu’un client allait signer avec nous.
Et dans notre CRM, dès qu’on signe un deal, on a le droit à des célébrations, comme une vidéo de strike au bowling.
Je les connaissais toutes par cœur au bout de quelques semaines. 
Mes résultats sont rapidement devenus excellents.

Depuis ce moment-là, j'ai touché mes bonus

A CHAQUE FOIS

Mon salaire a augmenté de 35%

 

 Avec cette augmentation j’ai pu payer la lune de miel dont nous avions toujours rêvé avec ma femme (aux Philippines). J’avais atteint le revenu que je voulais avoir quand je suis devenu commercial.

J’avais gagné en confiance
J’étais confiant en permanence, que ce soit face au client, à mes collègues ou même mon manager.
Mes collègues me traitaient différemment et mon manager me respectait enfin.
J’étais passé du vilain petit canard à la rockstar de l’équipe en quelques mois seulement !
J’avais prouvé à tout le monde qu’ils avaient tort

 Je vous laisse imaginer la fierté que vous ressentiriez en rentrant chaque jour dans votre bureau en sachant que vous êtes respectés et admirés.
C’est avec moi que les nouveaux voulaient manger à midi. 

Et c’est à moi qu’on demandait conseil pour débloquer un deal. Rapidement, ma carrière a décollé comme une fusée et j’ai atteint mes objectifs : 

  • Être responsable du plus gros marché
  • Signer des deals de 10 millions par an
  • Devenir manager d’équipe international
  • Devenir membre du comité de direction

Qui l’aurait cru ?

POURQUOI CELA A FONCTIONNE ?

Ingrédient n°1

Un soutien constant qui m'a redonné confiance en moi
et qui m'a aidé à me surpasser

Le métier de commercial c’est 50 % d’état d’esprit, 50 % de maîtrise des techniques de vente.
Lorsque les résultats ne sont pas au rendez-vous, on a besoin de savoir que l’on peut compter sur quelqu’un pour nous soutenir et nous écouter. 
Ce qui est rarement le cas en entreprise. 
Malgré les mauvais résultats, j’ai toujours été convaincu au fond de moi que j’étais bon, mais qu’il me manquait quelque chose.
Il a su voir en moi ce diamant brut.
Je sentais que je pouvais compter sur lui.
Ça m’a aidé à reprendre confiance en moi.
Son soutien quotidien a été le déclic mental pour moi. 


J’ai commencé à me dire : “Moi aussi je peux le faire”.

Ingrédient n°2

Des réponses personnalisées à ma personnalité
pour débloquer les situations

Contrairement à toutes les autres formations que j’avais faites, j’avais un accès direct à mon coach. 
Je pouvais lui envoyer un message à n’importe quel moment et j’obtenais toujours une réponse rapidement pour débloquer ma situation.
Le fait que je puisse lui parler de mes problèmes précis lui permettait de toujours me donner les meilleurs conseils.
Parfois je lui envoyais un message juste avant une présentation pour qu’il me donne des tips et recadrer mon état d’esprit pour réussir la prochaine étape.

Ingrédient n°3

Une méthode et des compétences intemporelles
pour devenir un vendeur exceptionnel

Je sentais qu’il me manquait quelque chose dans ma formation initiale de commercial.
Je n’avais pas l’impression de savoir exactement ce qu’il fallait faire à chaque étape avec mon prospect.
Ce format de coaching m’a permis de d’apprendre une méthode sur laquelle je pouvais me reposer dans n’importe quelle situation.
Ainsi que les compétences fondamentales de la vente (que mon école et mon entreprise avaient oublié de m’enseigner).

Ces ingrédients je les ai réunis pour vous dans un système :

🇫🇷 unique en France 🇫🇷

"Vendeur d'Elite" :

Signer 3 fois plus de clients, et retrouvez du plaisir

Explosez votre taux de closing, touchez vos bonus
et devenez un vendeur d'exception

Un système issue de 15 ans d'expérience sur le terrain

Grâce au système “Vendeur d’Elite” vous pourrez enfin :

 
  • Devenir le meilleur commercial de votre boite grâce à une méthode étape par étape construite par 15 ans d’expériences au haut niveau

  • Reprendre le contrôle de votre carrière et atteindre enfin les objectifs que vous vous étiez fixés

  • Devenir un vendeur naturel et arrêter de forcer les ventes

  • Arrêter de stresser au quotidien et de faire vivre un enfer à vos proches

  • Obtenir la reconnaissance que vous méritez sans attendre l’aide de votre manager

  • Atteindre des quotas tellement insolents que vos supérieurs seront obligés de reconnaître vos qualités

  • Franchir les paliers de progression à vitesse grand V et devenez le meilleur commercial de votre équipe (même si c’est votre 1er poste)

  • Devenir la référence en prospection de votre entreprise grâce à la méthode “3P”

  • Découvrir le hack le plus puissant des commerciaux à succès 

  • Devenir le commercial de référence du marché même si c’est un marché saturé

"VENDEUR D'ELITE" a changé leur carrière

Antoine Duplan - Zurich

Sales Manager chez Distran

"J'ai augmenté mon taux de closing de 0 à 8 clients par mois"

Jamel Cheffy - Paris

Sales Manager chez KRÖMM

"Je passe 3 fois moins de temps à prospecter,
j'envoie 4 fois moins de mail, et je close 2 fois plus"

Yohan Kerzercho - Lyon

Account Executive chez Allplan

"J'ai finis mon trimestre à 150%, Q2 à plus de 200%, et j'ai un pipe rempli pour Q3 "

Les résultats de mes élèves :

UN SYSTEME ALLIANT METHODE ET HUMAIN

6 étapes ultra personnalisées pour maîtriser votre vente de A à Z

1. Définition méthodique de votre cible

  • Définir clairement votre persona grâce à une méthode étape par étape (template fourni)
  • Éviter les 5 erreurs les plus fréquentes dans la définition du persona (commises par la plupart des commerciaux
  • Comment vraiment vous servir du persona pour faire la différence avec vos prospects
  • Identifier les besoins profonds de vos prospects et montrer que vous les comprenez vraiment même si c’est votre 1er appel
  • Comment vous différencier de la concurrence grâce à une nouvelle approche de la vente même si vous êtes nouveau sur le marché
  • Créer une relation unique avec vos prospects même s’ils sont bombardés de message de vos concurrents
  • Manier les différents avatars lors des ventes complexes, même s’ils sont très différents les uns des autres

2. Transformation de votre profil LinkedIn

  • La méthode exacte pour construire un profil LinkedIn qui vend même si vous étiez inactif sur le réseau
  • Trouver vos futurs clients grâce à une fonction cachée de LinkedIn (sous exploité par vos concurrents)
  • Faciliter vos prochaines ventes en 15 min / semaine grâce à une stratégie utilisé par 1% des membres de LinkedIn
  • Faire venir à vous des nouveaux prospects grâce à un personal branding fort en restant vous-même
  • Faire comprendre à vos prospects ce que vous pouvez leur apporter en un regard grâce à un profil construit sous forme de page de vente
  • Devenir LA référence de votre marché aux yeux de vos prospects même si vous êtes dans un marché déjà établi

3. Générer des leads grâce à des séquences emails optimisée

  • La structure exacte à adopter dans vos mails en fonction du persona établi (module 1)
  • Un template de mail à copier/coller pour exploser vos taux d’ouverture et de réponse
  • Le ton indispensable à utiliser pour paraître plus professionnel dans vos écrits et gagner la confiance de vos prospects même sans être un grand écrivain
  • Un exemple réel de séquence email que j’utilise au quotidien et qui m’apportent des clients tous les jours
  • Comment parfaitement utiliser l’email en complément du cold calling (et les erreurs à éviter)
  • Les 3 erreurs qui tuent les taux de réponse de vos mails
  • La technique pour avoir un taux d’ouverture de 40% sur tous vos mails

4. Devenir un pro des entretiens de découverte
et de qualification

  • L’attitude à avoir en appel de découverte pour passer de vendeur à consultant dans l’esprit de votre prospect (et gagner sa confiance instantanément)
  • Identifier les drivers du projet et les utiliser pour se positionner comme la solution évidente
  • La liste des questions ouvertes à poser pour pouvoir signer ses deals
  • Savoir identifier les projets à fort probabilité de signature et appliquer la loi du 80 / 20 pour optimiser sa gestion du temps
  • Les étapes essentielles de la qualification client pour éviter de perdre du temps sur des prospects sans potentielle
  • Cartographier le projet et ses parties prenantes afin d’avoir une vision d’ensemble et ne plus jamais être surpris
  • Le type de question à éviter en appel de découverte (pourtant enseigné en formation entreprise)

5. Faire une présentation commerciale
dont votre prospect se souviendra

  • La liste exacte des informations à avoir sur votre prospect avant même de passer une minute en appel produit (et comment éviter de perdre du temps)
  • La meilleure façon de présenter les caractéristiques techniques, elle n’est pas enseignée en formation entreprise
  • L’attitude exacte à avoir pour être perçu comme un expert, même si vous êtes junior
  • Comment obtenir et garder l’attention du client grâce à la technique du toboggan (issu du copywriting)
  • Identifier en 2 minutes les leads sans potentiel et sur lesquelles il ne faut pas passer une minute de plus
  • Comment gagner du temps en préparant vos appels

6. Savoir accélérer le closing

  • Les 3 conditions à remplir pour être sûr de signer le deal et toujours se sentir confiant au moment de clôturer
  • La meilleure manière de traiter les objections (vos prospects vont vous aider sans même le savoir)
  • Ma méthode en 3 étapes pour sentir le bon moment pour clôturer la vente même si c’est votre point faible
  • Mes techniques de négociation issues des formations américaines (10 ans d’avance sur les méthodes françaises)
  • Comment retourner l’élastique de résistance de votre prospect à votre avantage
  • Prendre le contrôle du momentum de la vente et amener votre prospect exactement là où vous le voulez grâce à la mécanisation même s’il est difficile
  • Identifier le point de bascule et comment accélérer le processus de vente naturellement
  • Conclure une vente sans que le prospect se sente forcé (essentiel pour la fidélisation)

LE COACHING INDIVIDUEL : L'ELEMENT INDISPENSABLE

ecran avec deux personnes en live

C'est ce qui fait la différence avec les formations en ligne habituelles, et qui vous redonnera confiance en vous.

Le coaching individuel, est un moment privilégié pour traiter vos attentes en dehors du cercle professionnel habituel, loin des regards de votre hiérarchie.

Vous êtes dans un moment unique rien que pour vous. Et c'est ce qui fait la différence.

"VENDEUR D'ELITE" n'est pas fait pour tous le monde

Ce programme n'est pas fait pour ceux qui :

  • Ont déjà un manager de proximité qui les supervisent
  • Ne sont pas prêts à faire les efforts nécessaires pour faire avancer leurs carrières
  • Qui pensent que je vais tout faire à leur place
  • Qui achètent des formations sans les terminer (c’est important pour moi d’avoir des résultats, mais je ne peux vous aider que si vous suivez la formation dans l’ordre et jusqu’au bout)

Ce programme est fait pour ceux qui :

  • Veulent vendre plus et mieux grâce à une méthode prouvée
  • N’ont pas le soutien de leur hiérarchie et / ou manager
  • Souhaitent progresser plus rapidement que les autres
  • Désirent toucher de belles commissions, toucher leurs bonus et partir en vacances où ils le souhaitent (dès que le covid est fini)
  • Comprennent les avantages du mentorat et du coaching
  • Comptent demander prochainement une augmentation
  • Veulent acquérir les compétences fondamentales de la vente qu’on oublie d’enseigner à l’école
  • Désirent progressé d’ici la fin de l’année
  • Sont prêts à consacrer 2 heures par semaine pour exploser leurs résultats
  • Ressentent le besoin d’une formation avec un côté humain
  • Ceux qui souhaitent gagner en confiance face au client
  • Veulent s’épanouir professionnellement

Si vous répondez aux critères

et que vous voulez signez plus de deals,
augmenter votre salaire de 30%
et reprendre du plaisir au travail

alors cliquez sur le bouton ci-dessous pour réserver votre appel et en discuter avec moi

« J’ai augmenté mon salaire mensuel de 25 % en moyenne grâce à mes bonus depuis que j’ai travaillé avec Matthieu »

Marie-Laure - Business Developer chez Need4viz (France)
homme en costume

« J’ai finis mon trimestre à 150% de mon objectif grâce à la méthode de Matthieu »

Yohan Kerzerho - Ingénieur Commercial chez Allplan (France)
amine boujemaa

« J’ai augmenté mon portefeuille client, gagné en clarté dans la gestion des leads et en assurance »

Amine Boujemaa - Business Developer chez Yanport (France)

Voilà ce qui va se passer après :

  1. Après avoir cliqué, vous allez arriver sur mon calendly et vous pourrez réserver un créneau avec moi pour voir si vous correspondez au profil que je recherche pour ma formation.
  2. Vous recevez un mail de confirmation avec l’heure et le jour de l’appel.
  3. Vous recevrez un lien vers un questionnaire auquel vous devrez répondre pour que je puisse cerner au mieux votre situation avant notre appel.
  4. L’appel : nous allons discuter ensemble de votre situation, de vos enjeux et vos difficultés. Dans le but de savoir si je peux vous aider et si vous pouvez rejoindre ma formation.

Pour rappel :

je n’ai que 5 places par mois, et j’ai souvent des coachés qui renouvellent leurs coachings avec moi. Donc aucune assurance que vous pourrez être coaché par moi.

Mais si vous êtes sur cette page, c’est qu’il reste probablement 1 ou 2 places.

Septembre 2022

COMPLET

Octobre 2022

1 places restantes

Novembre 2022

5 places restantes

Et si vous étiez
à la croisée des chemins ?

Comment voyez-vous votre carrière dans 2 ans ? Prenez un moment pour y penser.

On se dit que 2 ans c’est court dans une carrière, c’est vrai. 

Mais on sous-estime tout ce qu’on peut accomplir en 2 ans, en 1 an, voire en quelques mois quand on a les bons outils et les bons conseils.

Car vous avez le choix, aujourd’hui. 

 

→ Vous décidez de continuer tout seul, sans mon aide.

 

Vous continuez à faire comme d’habitude.

Vous continuez à laisser votre futur entre les mains de votre hiérarchie et votre manager.

Vous continuez à espérer que les formations internes soient suffisantes pour vous aider à progresser alors qu’elle ne propose aucun suivi.

Vous continuez à croire que la situation va s’améliorer d’elle-même et que vous allez enfin réussir à atteindre vos objectifs.

Vous continuez à rentrer chez vous frustré après que ce soit encore un de vos collègues qui a reçu la promotion à laquelle vous avez candidaté. 

Stresser d’encore ne pas avoir atteint vos quotas.

Et anxieux à l’idée de retourner travailler le lendemain.

« La folie, c’est de faire toujours la même chose et de s’attendre à un résultat différent !

 

→ On avance ensemble pour vous construire

la carrière que VOUS MÉRITEZ

 

Grâce aux différents modules, vous apprendrez les meilleures méthodes applicables immédiatement et facilement pour améliorer vos compétences commerciales.

Et lors les coachings, je serais à votre écoute pour vous partager mon expérience et donner les conseils adaptés à votre situation afin d’exploser vos résultats.

Vous pourrez enfin toucher vos bonus, développer votre carrière comme vous le souhaitez et laisser partir ce stress qui ronge lentement votre quotidien.

Vous pouvez atteindre les buts que vous vous êtes fixés, en deux ans, un an ou même quelques mois si vous vous en donnez les moyens. 

Vous avez le choix aujourd’hui. Qu’avez-vous à perdre ? 

Mais attention, les places sont limitées et partent vite parce que c’est un format unique de formation en France. 

🇫🇷 Unique en FRANCE 🇫🇷

VENDEUR D'ELITE

Le seule programme de mentorat étape par étape

pour signer 3 fois plus de clients, et retrouvez du plaisir

Explosez votre taux de closing, touchez vos bonus
et reprenez du plaisir au travail

grâce à la seule formation alliant théorie et coaching personnalisé en France

FAQ

Elle est faite pour vous si vous êtes un commercial (ou tous les autres métiers similaires) qui veut :

  • apprendre une méthode concrète et applicable
  • avoir un accès direct à un commercial expérimenté
  • Prendre un raccourci grâce au mentorat et accélérer sa carrière

La formation que je vous propose est unique, donc j’ai créé une garantie unique. Vous avez le droit de changer d’avis jusqu’à la fin du 1er coaching.

Je suis tellement confiant dans ma formation que vous pouvez regarder les 2 premiers modules et avoir le premier coaching avec moi et quand même demander à être remboursé sans justification.

En gros, vous pouvez juste essayer et changer d’avis. Donc c’est moi qui prends tous les risques ici. Surtout que j’ai déjà obtenu d’excellents résultats avec mes coachés.

Oui à 100 % !

Ce que j’enseigne dans ce programme, ce sont des techniques intemporelles de la vente, couplées à mon expérience du métier de commercial.

Nous travaillerons ensemble pour appliquer ces connaissances à votre marché pour que vous puissiez en tirer le maximum.

Bien sûr ! Dans la formation j’explique tout en détail, donc même un junior peut appliquer tous les conseils et techniques de la formation.

Je pense même que c’est une très bonne idée de vouloir prendre un avantage sur ses concurrents et accélérer sa carrière dès le début.

C’est un appel que vous pouvez réserver avec moi en dehors des 3 heures de coaching.

Vous me contactez pour qu’on organise un appel en urgence pour régler un problème comme une présentation, un entretien…

Vous n’en avez qu’un seul, alors utilisez-le avec sagesse.

Tout à fait !

Je reste disponible après la fin des coachings. Vous pouvez continuer à m’envoyer des questions par WhatsApp, je répondrais toujours avec le même engagement et précision.

Dans ce cas-là, contactez moi sur LinkedIn sur mon profil “Matthieu Poulain” ou envoyez moi un mail à

Si vous avez d’autres questions, vous pouvez me les poser lors de notre appel de qualification.

Qui suis je ?

Un SALES (ingénieur commercial) comme vous,
mais avec 15 ans d'expérience !

homme avec lunette souriant

Des débuts difficiles ...

Je m’appelle Matthieu Poulain, coach pour commerciaux et ancien ingénieur d’affaires. 

Et on peut dire que ma carrière avait mal commencé.

J’avais d’énormes difficultés sur plusieurs plans : la prospection, la qualification, le closing…

Bref, l’école ne m’avait pas préparé aux défis du travail de commercial.

C’était vraiment une période difficile. Je me sentais seul et isolé dans mon entreprise.

Mon manager n’avait pas le temps (ou l’envie) de m’aider à me développer et me conseiller.

J’étais jaloux de mes amis qui avaient de vrais managers de proximité dans leurs entreprises qui passaient du temps avec eux et les aidaient à grandir dans leur travail.

J’avais l’impression que moi aussi ça pourrait m’aider.

Mais j’ai voulu trouver une solution par moi-même, l’égo du commercial sûrement.

J’ai fait mes recherches sur Internet (surtout des blogs à l’époque comme YouTube n’était pas encore ce qu’il est aujourd’hui) et j’ai essayé d’appliquer tous les conseils que je trouvais.

J’ai suivi beaucoup de modèles différents.

Mais les résultats ne suivaient pas l’investissement que j’y mettais.

Et avec le recul, ce fut une belle perte de temps.

Chaque semaine j’essayais d’appliquer des nouvelles méthodes, sans vraie continuité.

Mais j’avais toujours ce sentiment de ne pas comprendre ce qu’il ne va pas, d’être toujours perdu.

homme jeune et pile de classeur
homme jeune fatigué en polo blanc
homme chemise cravate

Des débuts pas glorieux

J’ai commencé à avoir les pensées d’un commercial qui doute :

  • Il faut absolument être extraverti pour être un bon commercial
  • Peut-être qu’un job en back-office c’est pas si mal au final
  • Les autres réussissent parce qu’ils ont un réseau
  • Je n’ai pas les bons outils en entreprise
  • Je n’ai pas ce qu’il faut

La situation était telle que je n’avais touché aucun bonus lors de mes 2 premières années et j’étais à 2 doigts de me faire virer.

J’étais presque convaincu que j’allais reprendre un job en back-office et que c’était mieux comme ça.

Alors que je savais qu’au fond de moi, j’aimais être challengé et que le boulot de commercial me correspondait vraiment.

La rencontre qui a tout changé

Mais une rencontre à un séminaire d’entreprise aux USA à changer ma vie.

Un ami qui avait explosé ses résultats d’une année à l’autre m’a expliqué qu’il avait fait appel à un coach extérieur à son entreprise.

Jusque-là, je n’en avais jamais entendu parler.

Il m’a expliqué que c’était une alternative au manager de proximité.

En quelques mois, il avait eu des résultats incroyables.

J’ai décidé de tenter l’expérience. Je n’avais plus rien à perdre.

J’ai trouvé un coach en France et on a commencé à travailler ensemble.

Il m’a entraîné sur tous les aspects du métier avec une méthode complètement nouvelle pour moi : tourner vers le client.

Fini les méthodes aléatoires et théoriques trouvés sur des blogs.

Maintenant je recevais des conseils personnalisés et applicables d’un expert.

En plus, il m’apportait le soutien quotidien dont j’avais besoin pour débloquer ma situation.

groupe de formation

Le séminaire à Orlando (2016)

deux hommes table restaurant

On célèbre le premier contrat avec mon coach (après seulement 1 mois)

J’ai toujours été convaincu au fond de moi que j’étais bon, mais qu’il me manquait quelque chose.

Il a su voir en moi ce diamant brut.

Je sentais que je pouvais compter sur lui.

Il m’a aidé à reprendre confiance en moi.

J’ai commencé à me dire : “Moi aussi je peux le faire”.

Ça a été le déclic.

L'ascension

homme avec un casque

Découverte du marché russe

5 hommes trinquent

Premier contrat en Russie (2 mEuros) et découverte de la vodka...

homme signe un contrat avec une femme

Le plus gros contrat de ma carrière

matthieu poulain meilleur commercial 2017

1ere récompense (Best Sales Europe)

Mes résultats ont explosé. J’ai commencé à signer des deals à la pelle.

Mon entreprise a (enfin) pris conscience de mon potentiel.

Même mon manager qui n’était pas fan de moi était obligé de reconnaître mes résultats.

Ensuite ça a été l’ascension.

Peu de temps après, mon entreprise m’a envoyé à mon 1er symposium.

Puis on m’a mis sur des marchés de plus en plus complexes et difficiles à gérer.

Je suis passé du marché français, au marché allemand puis russe.

J’ai appliqué à chaque fois exactement les mêmes techniques et connaissances mais en m’adaptant à la culture locale.

À chaque fois j’ai cartonné.

J’ai même commencé à gagner des récompenses. Un an après avoir été à la limite du licenciement pour insuffisance professionnelle.

J’étais passé du vilain petit canard à la rockstar dans ma boite.

3 ans plus tard j’étais au management d’une équipe international qui avait un objectif de 30M par an.

Peu de temps plus tard, j’ai rejoint le comité de direction de l’entreprise.

Sacré revanche sur la vie.

Lors de cette période, j’ai naturellement commencé à donner des conseils aux juniors de mes équipes et même des autres équipes de l’entreprise.

Je me suis découvert une passion pour le partage de mes connaissances.

J’ai remarqué que tout le monde peut réussir avec une bonne méthode et un accompagnement personnalisé.

C’est pour cette raison que j’ai commencé à donner des coachings en interne.

J’ai pu identifier les meilleures méthodes et le parfait équilibre en théorie et pratique.

 

Enfin, j’ai décidé de partager mes connaissances avec des commerciaux en dehors de ma boite.

Pour pouvoir aider à affronter d’autres défis et voir d’autres personnes s’épanouir au travail.

C’est ces méthodes prouvées et approuvées par des années d’expérience que j’ai décidé d’intégrer dans “Le Système”.

Si vous vous reconnaissez dans mon histoire et souhaitez avoir les mêmes résultats que moi, alors bookez votre appel pour qu’on en discute. 

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